2017-2018中国社交零售市场研究报告

导 读

2018年4月4日，全球领先的新经济行业数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2017-2018中国社交零售市场研究报告》。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017年中国社交零售用户规模达2.23亿人，较2016年增长46.7%，预计2020年用户规模增至5.73亿人。艾媒咨询分析师认为，社交零售模式解决传统电商零售获客成本高的难题，有利扩充用户市场，未来社交零售市场有望维持较高增速发展。

以下为报告节选内容:

网上零售额高速增长，占零售总额比重越来越大 

　中国社交零售用户规模保持较高增速

中国社交零售市场投融资情况 

　方便快捷、信任度高是主要优势 

满足年轻女性客户群体需求是发展关键

超六成用户在平台上月消费金额在600元以下 

中国社交零售市场发展趋势

　　行业规范即将出台，行业发展渐趋健康

　　由商务部批准、中国互联网协会具体实施的移动社交电商领域首部国家级行业标准《社交电商经营规范》的起草工作已经正式启动。艾媒咨询分析师认为，《社交电商经营规范》不久将出台颁布实施，规范对于社交零售行业将产生重大影响，行业将迎来洗牌，不良企业会被清洗。同时，规范的实施会对整个社交零售行业的健康发展产生积极影响，对推动社交零售行业走上发展快车道、合法合规经营产生重要作用。

　　新型社交零售模式，拓宽商品零售渠道

　　目前，社会商品零售渠道主要由线下实体店和传统线上网店(B2C、C2C)组成，发展均较为成熟。社交零售是新型销售模式，由于其去中心化的特点，用户基量大渠道多，能迅速占领市场;同时，基于熟人社交的优势，有朋友间的诚信度背书，能提高消费者信任感从而更容易地达成交易。艾媒咨询分析师认为，在不久将来，社交零售行业或与传统线下实体店、传统线上网店形成三大社会商品主流零售渠道。

　　抓住流量入口，对电商行业产生变革

　　现今中国传统线上网店( B2C、C2C )市场发展较为成熟，整体趋向稳定，在短期内难以发生较大变革，传统线上网店普遍有获客成本高、商品质量难以保证等现象。社交零售采用基于熟人社交的销售模式，抓住了潜在用户流量入口，在获客成本上低于传统网店。艾媒咨询分析师认为，社交零售是一种新型零售模式，值得零售企业去探索发展，如果发展得当，或对中国电子商务行业产生重大变革。

　　良好运营模式，成平台发展关键

　　现今，社交零售行业销售环节普遍采用多级分销系统，代理商下发展多级代理人并且收取一定的代理费，这种销售模式一旦把握不足，企业不加以控制，容易发展成传销模式。一旦发展成传销模式，对企业和社会都会造成较大影响。